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新國際商務談判模擬題

卷面總分：100分試卷年份：2025 是否有答案：有作答時間： 100分鐘

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試題序號

53

當需要拒絕對方要求時，防人員找一個借口暫時回避，讓另一人員壓迫對方讓步的策略是

A、限制策略
B、軟硬兼施
C、最后通牒
D、利用競爭

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以下各項中，不屬于遲疑的談判對手的心理特征的是

A、不信任對方
B、行為表情不一致
C、極端討厭被說服
D、不讓對方看透自已

宗教信仰的影響與作用包括(本題2.0分)

A、政治事務
B、法律制度
C、國別政策
D、節假日與工作時間
E、社會交往與個人行為

談判者運用客觀標準時應

A、屈從對方壓力
B、采用已方認為公平的標準
C、將利益的分割局限于尋找客觀依據
D、無需考慮利益分割的步驟

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